Kurye malzemelerinden tüm-kategorilerdeki platformlara: listelenen şirketlerin atılımları ve derin gelişimi
Çin'in kapsamlı ambalaj sarf malzemelerinin listelenen ilk stoğu olan Tianyuan Co., 2010'daki kuruluşundan ve 2020'de sermaye piyasasında listelenmesinden bu yana, e-ticaret lojistik sektörünün gelişim dalgasını destekleyerek istikrarlı bir şekilde ilerleyerek etiket ambalaj sektöründe referans niteliğinde bir kuruluş haline geldi. Halka açıldıktan sonra, orijinal iş sınırlarının nasıl aşılacağı ve yüksek-kaliteli büyümenin nasıl sağlanacağı, Tianyuan Co.'nun karşı karşıya olduğu temel soru haline geldi.
Geçtiğimiz günlerde bir sektör forumunda, Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.'nin Yönetim Kurulu Başkanı/Başkanı Zhou Xiaowei ile tanıştım.-24 yıldır baskı sektörüyle derinden ilgilenen bir 'kıdemli'. Halihazırda sosyal medya platformlarında 40.000'den fazla takipçiye sahip olmasına rağmen şahsen buluştuğunda, listede yer alan bir şirket yöneticisinin havasını göstermiyor. Cana yakın ve konuşkan biri, sektör eğilimlerini ve kurumsal stratejileri ayrıntılı olarak tartışıyor ve Tianyuan'ın 'tek sarf malzemesi tedarikçisinden' 'tam kategorili sarf malzemesi tedarik platformuna' dönüşümünü kapsamlı bir şekilde açıklıyor.
01
Asıl Niyet: E-ticaret Trendini Yakalamak, Kurye Malzemelerinden Tam-Kategori Düzenine Genişlemek
Girişimcilik başlangıçlarından bahsederken Zhou Xiaowei'nin sözleri sektöre dair keskin içgörülerle dolu. 2002 yılında kurye irsaliyelerini başlangıç noktası olarak alarak basım sektörüne girdi ve-bir arkadaşıyla birlikte Jiuheng Barcode'u kurdu. Ancak şirket belirli bir ölçeğe ulaştığında dostane bir şekilde yollarını ayırdılar ve 2010 yılında Zhou Xiaowei, Tianyuan Co., Ltd.'yi kurdu.
Zhou Xiaowei, "O zamanlar, e-ticaret ve kurye sektörlerinin gelecekte patlayıcı bir büyüme yaşayacağına kesinlikle inanıyordum." diye hatırladı. O zamanlar, Jiuheng Barkod Şirketi yalnızca tek bir kurye irsaliyesi kategorisine odaklanırken, Tianyuan Co. kuruluşundan itibaren 'geniş bir düzen' konumlandırması oluşturdu ve işini belge zarflarını, kurye çantalarını, güvenlik çantalarını, yapışkan torbaları, ambalaj bantlarını, lojistik etiketlerini, serbest bırakma astar etiketlerini ve diğer tam-aralıklı kurye malzemelerini içerecek şekilde genişleterek e-ticaret lojistiğinin yükseliş dalgasını doğru bir şekilde yakaladı.
Pazarın-bu ileriye dönük değerlendirmesi, Tianyuan Co., Ltd.'nin hızlı büyümesinin ardındaki temel itici güç haline geldi. 2020 yılında Tianyuan Co., Ltd. başarıyla halka açıldı ve kurye e-ticareti sarf malzemeleri sektöründe "ilk hisse senedi" oldu. Ancak Zhou Xiaowei burada durmadı: "Bir işletmeyi yönetmek için, sürdürülebilir bir büyüme elde etmek amacıyla geleceği görmeniz gerekir. Halka açılmak son değil, büyüme darboğazlarını aşmak ve uzun{10}}gelişimi planlamak için yeni bir başlangıç noktasıdır."
02
Dönüşüm: Eksiksiz bir-kategori tedarik ekosistemi oluşturmak için sarf malzemelerine odaklanmak
Halka açıldıktan sonra Tianyuan Co., Ltd., tek kurye sarf malzemelerinin sınırlamalarından kurtularak-çok önemli bir stratejik ayarlamadan geçti. Temel hedefi "sarf malzemeleri" olan şirket, grafik sarf malzemeleri, catering sarf malzemeleri, endüstriyel sarf malzemeleri, tıbbi sarf malzemeleri ve havacılık sarf malzemeleri dahil olmak üzere birçok alana kapsamlı bir şekilde genişledi ve tam bir-kategori sarf malzemesi tedarik platformuna dönüştü.
Zhou Xiaowei, "Sarf malzemesi uygulamalarının alanları ve kapsamı son derece geniştir; e-ticaret lojistiği sarf malzemelerinin ticari büyüme potansiyeli zaten zirveye ulaştı. Yalnızca temel olarak sarf malzemelerine sıkı bir şekilde odaklanarak Tanyuan'ın geleceğini bulabiliriz," diye vurguladı Zhou Xiaowei. "Şirketin en temel hedefi müşteri ihtiyaçlarını karşılamaktır ve tüm stratejik ayarlamalar bu temel etrafında dönmelidir."
Onun görüşüne göre, tam-kategori düzeni 'kör genişletme' değil, müşteri ihtiyaçlarına dayalı hassas entegrasyondur: 'Yapmak istediğimiz şey, müşterilerin Tanyuan platformu aracılığıyla daha düşük genel tedarik maliyetleri, daha iyi kalite, daha yüksek verimlilik ve üstün hizmetle ürün ve hizmetler elde etmelerine olanak sağlamaktır.'
Şu anda, Tianyuan Co., Ltd. sağlam bir temel atmıştır -; Dongguan, Zhejiang ve Hubei'de üç ana üretim üssü vardır; 300.000 metrekarelik üretim ve depolama alanına sahiptir; flekso baskı, ofset baskı, kabartma, gravür baskı ve diğer baskı ve işleme ekipmanlarıyla donatılmıştır; kağıt plastik, film, plastik, yapışkan, bozunabilir, kağıt, film, plastik gibi tüm sarf malzemelerinin baskı ve üretim ihtiyaçlarını karşılayabilir. GRS sertifikalı PCR serileri vb. ve hatta her türlü popüler olmayan ürünü de içererek gerçek anlamda "tam kategori kapsamına" ulaşır.
Daha avantajlı olan şey, Tianyuan hisselerinin çoklu-kategorili genişlemesinin altında yatan açık bir mantığa sahip olmasıdır: "Birçok tıbbi sarf malzemesi ve catering sarf malzemesi, e-ticaret lojistiği sarf malzemeleriyle aynı damardadır, özü kağıt ve plastiktir ve yeterli teknoloji birikimimiz ve endüstri deneyimimiz var; Sarf malzemelerinin çoğunun basılması gerekiyor, bu da bizim temel avantajımız. Zhou Xiaowei dedi.
Akıllı kartlara odaklanan Chu Tianlong'un aksine, Beijing Shengtong yayınlara odaklanıyor ve Hexing oluklu kutuları derinlemesine geliştiriyor; Tianyuan Co., Ltd., müşterilerin çeşitlendirilmiş sarf malzemesi ihtiyaçlarını karşılama temel hedefiyle "müşterilerin ihtiyaç duyduğu şeyi yapan" olarak konumlanıyor.
03
Tasarım: Endüstriyel İnternet'in yeni ekolojisini inşa etmek için dört ana strateji
Gelecekteki kalkınma planından bahseden Zhou Xiaowei, Tianyuan hisselerinin dört temel stratejisini açıkça ortadan kaldırdı ve her adımda "platform ve ekoloji"nin gelişim yönünü yakından takip ederken "{0}}ortak model" de bunun üzerinden geçerek sektördeki engelleri aşmanın ve kaynakları entegre etmenin anahtarı haline geldi.
Strateji 1: Endüstriyel sarf malzemelerinin son müşterilere doğrudan ulaşmasını sağlayacak bir İnternet platformu oluşturmak
"Gelecekte, müşteriye ulaşan endüstriyel sarf malzemeleri İnternet platformu oluşturmak için farklı sektörlerdeki sarf malzemelerini APP ve web sitesi gibi çevrimiçi platformlara entegre edeceğiz." Zhou Xiaowei, platformun esasının müşterilere doğrudan ulaşmak, sarf malzemeleri satın almanın zorluğunu ve süresini azaltmak ve sarf malzemesi tedarikini günlük çevrimiçi alışveriş kadar kolay hale getirmek olduğunu açıkladı.
Strateji 2: Çevrimdışı düzeni derinleştirin ve küresel hizmet ağını iyileştirin
Tianyuan, çevrimiçi platform temelinde ayrıntılı bir çevrimdışı düzen oluşturacak ve bölgesel ekonomik bölüme göre yurt içinde ve yurt dışında bölgesel çevrimdışı yan kuruluşlar açacak. "Sarf malzemelerinin pek çok kategorisi ve geniş kapsamı var ve yalnızca çevrimdışı erişimi gerçekleştirerek müşterilere gerçekten ulaşabilir, iyi bir iş çıkarabilir ve daha fazla insana girişimcilik ve istihdam fırsatları sağlayabiliriz."
Denizaşırı pazarlar da Tianyuan'ın planının odak noktasıdır. Şu anda Tianyuan, Endonezya'da endüstriyel sarf malzemelerine yönelik bir amiral gemisi mağazası açtı ve şirket şu anda birçok ülkede acentelik işbirliği için pazarlık yapıyor.
"Dış pazarlardaki kar marjları oldukça yüksek ve Tianyuan'ın ürün ve hizmetlerini 'ortak-kurucu' modeli aracılığıyla dünyaya tanıtmayı umuyoruz." Zhou Xiaowei dedi.
Kurucu ortaklara göre Tianyuan hisseleri, Zhou Xiaowei'nin Tianyuan'ı kurduğundaki felsefesiyle uyumlu olan "risk şirketlerinin üstlendiği ve kar paylaşımı" ilkesine bağlı kalıyor: "O zamanlar ortaklarım fon katkısı olmadan hisselerini istedikleri zaman geri çekebilirlerdi ve eğer bunu yapmak istemezlerse hisselerini istedikleri zaman geri çekebilirlerdi." Orada bulunmuş biri olarak, iş kurmanın kolay olmadığını biliyorum ve daha fazla insanın kendi kariyerlerine sahip olmasına yardımcı olmak için Tianyuan'ın platformunu kullanmaya hazırım. "
Şirket, kurucu ortaklar için tamamen merkezi olmayan bir sistem uygulayacak ve sağlam bir personel ve satış mekanizması oluşturmak amacıyla fiyatlar ve kar marjları kurucu ortaklar tarafından- belirlenecek.
Strateji 3: Ana kaynakları bağlayın ve kazan-kazanan bir tedarik zinciri sistemi oluşturun
Tianyuan, tamamlayıcı avantajlar elde etmek amacıyla sektördeki önde gelen kuruluşlarla-yüksek kaliteli tedarik zinciri kaynaklarını birbirine bağlama girişiminde bulunacak. Şirket tarafından satılan sarf malzemelerinin kendileri tarafından üretilmesi gerekmiyor, ancak bunları Tianyuan hisselerinin gereksinimlerine ve standartlarına göre üretmeleri ve işlemeleri için tedarikçilere emanet edilebilir.
"Örneğin, sergilere ortaklaşa katılmak için zarf şirketleriyle işbirliği yapıyoruz ve birbirimizin pazarı geliştirmesine yardımcı olmak için Tianyuan'ın devasa satış ağını kullanıyoruz."
Şu anda Tianyuan hisseleri tarafından üretilen ürünlerin oranının yaklaşık %10 olduğu ve bu oranın gelecekte büyük ölçüde artacağı ve şirketin kendi üretiminin oranının yaklaşık %10'a düşeceği, tam-kategori tedariğine ulaşmak ve "hafif varlıklar, ağır platform ve güçlü ekoloji" dönüşümünü gerçekten gerçekleştirmek için tedarik zinciri ortaklarına daha fazla güvenileceği bildiriliyor.
Strateji 4: Kendi markasını oluşturmak ve standardizasyonu ve yeşillendirmeyi teşvik etmek
2026 yılında Tianyuan, "ürün standardizasyonu" ve "markalaşma" inşasına odaklanacak ve şu anda olgunlaşmış fotokopi kağıdı, baskı kağıdı, teklifler, ekspres çantalar, etiketler, şeritler, astarsız kağıt ve diğer ürünleri kendi "Tianyuan markası" markasına dönüştürecek.
"Farklı markalardaki müşterilerin ihtiyaçlarına yönelik standardizasyon çözümlerini optimize etmek ve müşteri seçim maliyetlerini azaltmak için gerginlik, kalınlık, koku, renk vb. gibi net ürün standartları formüle edeceğiz."
Tianyuan'ın, çevre dostu kraft kağıttan organ zarfları, çevre dostu kraft kağıttan düz tabanlı torbalar ve GRS (Küresel Geri Dönüşüm Standardı Kategorisi) sertifikasyonunu geçen ve ekspres torbalar, kabarcıklı torbalar ve yapışkanlı torbalar gibi GRS ürünlerini piyasaya süren "plastiğin kağıtla yerini alan" diğer yeşil ambalaj ürünleri dahil olmak üzere parçalanabilir, hafif ve azaltılmış gibi bir dizi ürün sarf malzemesi düzenine odaklanarak her zaman sektörün yeşil trendini takip ettiğini belirtmekte fayda var. Şu anda ürünün bu kısmının oranı kayda değerdir. Ayrıca, Nisan 2026'da şirketin Tianyuan marka astarsız etiket ürünlerini piyasaya süreceğini ve yeşil ve düşük-karbonlu yenilikçi ürün araştırma ve geliştirmesini daha da ileri taşımak için OEM yazıcıları destekleyeceğini açıkladı.
04
İnceleme ve genel bakış: Değişikliklerle ve dönüşlerle yüzleşin ve dijitalleştirme ve platformlaştırmayla oyunu bozun
Listeleme sonrasındaki gelişmeyi anlatan Zhou Xiaowei, karşılaşılan zorluklardan çekinmedi: "Listeleme sonrasında 'listeleme sendromu' yaşadık, bazı yollardan saptık, bazı fırsatları boşa harcadık ve bu durumu kademeli olarak tersine çevirmem 3 yılımı aldı."
Şu anda, Tianyuan hisselerinin yıllık cirosu dalgalansa da, genel gelişme eğilimi istikrarlı bir şekilde gelişiyor ve ana faaliyet alanlarından biri olan etiket işinin yaklaşık 1/3'ünü oluşturuyor. Tüm kategorilerin ve platformların geliştirme stratejisini desteklemek amacıyla Tianyuan, dijital yatırımı artırmaya devam ediyor - şirketin şu anda 20'den fazla BT personeli var ve gelecekte dijital yönetim yoluyla genişlemeye devam edecek ve ürünler, tedarik zincirleri ve kurucu ortaklar üzerinde daha hassas bir kontrol elde etmek için, kurucu ortaklara operasyonel verimliliği artırmak amacıyla gerçek-satış raporları, kar verileri vb. sağlamak gibi-kurucular.
Marka tanıtımı açısından, Zhou Xiaowei kişisel olarak şirket yeni medyada çaba gösteriyor ve kişisel sosyal medya hayranlarının sayısı 40.000'i aştı, ancak bunun hala ön aşamada olduğunu itiraf etti: "Şu anda kısa videolarımızın penetrasyonu yeterli değil ve temel iş felsefesi ve stratejik düzen gerçekten aktarılmadı." Amacımız, 'ortak-kurucu programımıza katılma isteği olan daha fazla insanı çekmek, istikrarlı bir tedarik zinciri ve satış ağı oluşturmak ve aynı zamanda baskıyı azaltmak ve platform-tabanlı standartlaştırılmış bir model aracılığıyla yeni nesil işletmeler için sorunsuz bir devir teslim gerçekleştirmeyi umut etmek için yeni medyayı kullanmaktır." "
Sonsöz
Ekspres sarf malzemelerinin başlangıcından, tüm sarf malzemeleri kategorilerinin tedarik platformuna ve ardından endüstriyel sarf malzemelerinin İnternet ekolojisinin inşasına kadar Zhou Xiaowei, endüstri trendini yakından takip ederek ve müşteri ihtiyaçlarına bağlı kalarak Tianyuan Co., Ltd.'nin her adımına liderlik ediyor.
Etiket ambalajlama sektöründe günümüzün giderek artan şiddetli rekabetinde, bu ileriye dönük ve pragmatik doğa, Tianyuan'ın sektörde bir referans noktası haline gelmesi ve atılımlar yapmaya devam etmesi için temel parola olabilir. Gelecekte, dört ana stratejinin kademeli olarak uygulanmasıyla Tianyuan hisseleri, etiket ambalaj endüstrisinde yeni bir platformlaşma dönemi açabilir.