Basım işletmelerinde sergilerin yönetimi üzerine tartışma
Biz Shenzhen Çin'de büyük bir baskı şirketiyiz. Biz tüm kitap yayınları, ciltli kitap baskı, papercover kitap baskı, ciltli defter, spiral kitap baskı, eyer stiching kitap baskı, kitapçık baskı, ambalaj kutusu, takvimler, PVC her türlü ürün broşürleri, notlar, Çocuk kitabı, çıkartmalar, tüm sunuyoruz özel kağıt renkli baskı ürünleri çeşitleri, oyun kartelası vb.
Daha fazla bilgi için lütfen ziyaret edin
http://www.joyful-printing.com. Sadece ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Küresel ekonomik entegrasyon sürecinin hızlanması, ürün hizmetlerinin bölümlendirilmesi ve pazardaki şiddetli rekabet ile ürün tanıtımları, çeşitli profesyonel sergilere katılarak baskı şirketlerinin önemli iş faaliyetlerinden biri haline gelmiştir. Elektronik bilginin hızla geliştiği çağda, bu eğilim sadece zayıflamakla kalmamış, güçlendirilmiştir. Serginin cazibesi, kısa sürede iş birlikteliğinin amacına ulaşmak için ürünlerin özelliklerini zamanında teslim edip doğrudan hedef müşterilerle iletişim kurmasıdır. Bu, başka herhangi bir ortamda benzersizdir.
Çin'de, her gün düzenlenen çeşitli sergiler var. Bu fuarlardan hangileri basım şirketleri için ilk tercihtir? Basım şirketleri bu sergilere neden katılmaktadır? Son yıllarda çeşitli türdeki sergiler yayıldı. Her gün, işletmeler sayısız sergi materyalleri, reklam broşürleri, sergiler için davetler alırlar. Basım şirketleri sergileri nasıl seçmeli ve katılmalıdır?
İlk olarak, basım işletmelerinin sergiye katılmadaki önemi
1. Pazarlama maliyetlerini azaltın ve pazarlama kanallarını genişletin
Sergi faaliyetlerinin uygunluğu ve sezgisel olmasından dolayı, baskı şirketi doğrudan profesyonel müşterilerle iletişim kurabilir veya iletişim kurabilir veya ürünle ilgilenen müşterileri kısa bir süre içinde hedefleyebilir. Etkinliğin dışındaki aynı pazarlama kampanyalarını tamamlamak için birkaç kez daha fazla zaman ve çaba harcanır. Sergi, Sivil Toplum Fuar Endüstrisi Kurumu anketinin sonuçlarına göre, profesyonel dergiler, doğrudan posta, satış elemanı satışları, halkla ilişkiler, gazeteler, televizyon, telefon ve diğer araçlardan en etkili pazarlama aracıdır. Eğer genel kanaldan bir müşteri bulursanız, maliyet 21.9 liradır ve bir müşteri bulma fuarı sadece 3 5 liradır.
2. Kurumsal bir imaj oluşturmak ve kurumsal görünürlüğü arttırmak
Serginin tüm etkinliğinde, standın tasarımı ve düzeni aracılığıyla baskı şirketi, çeşitli modern görüntüleme araçları aracılığıyla, resim baskısı, metinler ve çeşitli konferanslar, ürün tanıtım toplantıları, müşteri birlikleri, başlık seçimi yoluyla Bu tür etkinlikler kurumsal imajı, kurum kültürünü, kurumsal gücü ve iş felsefesini daha iyi sergilemek, kurumsal imajı daha iyi şekillendirmek, kurumsal görünürlüğü geliştirmek, matbaa şirketlerinin daha da geliştirilmesi için somut ve maddi olmayan varlıklar toplamak, kurumsal rekabet gücünü artırmak ve destek sağlamak. Bu nedenle, ağ teknolojisinin gelişmesi, baskı işletmelerinin basımını ve değişimini gerçekten kolaylaştırmış olsa da, mevcut yollar ve araçlar büyük ölçüde artmış olsa da, çoğu baskı şirketi fuar faaliyetlerinin öneminin ve rolünün göz ardı edilemeyeceğine inanmaktadır.
3. Pazar konumlandırmasını ve şirket durumunu belirleme
Fuardaki inceleme ve araştırmalar sayesinde, baskı şirketleri rakipler, tedarikçiler ve yeni ve eski müşteriler hakkında piyasa bilgilerini ve ilgili teknik bilgileri toplayabilir, yurtiçi ve uluslararası baskı endüstrisinin son gelişmelerini ve trendlerini hızlı ve etkin bir şekilde anlayabilir. Rakiplerin iş performansı, gelişim potansiyeli ve değer odaklılığı, şirketin sektördeki konumunu ve rekabeti anlamakta ve açıklığa kavuşturmakta, ayrıca potansiyel müşterilere ulaşarak ön işbirliği amacı oluşturmaktadır. Bu bilgi dizisinin toplanması, şirketin piyasa konumlandırması ve bir sonraki kalkınma stratejisinin geliştirilmesi için karar alma için bir temel oluşturmaktadır.
İkincisi, baskı şirketleri doğru sergiyi nasıl seçiyor?
Günümüz ticaret borsalarında “Sergi”, “en seçkin pazarlardan” biri olarak kabul edilmiştir. Bununla birlikte, basım şirketi serginin amacına ve beklenen hedeflere ulaşmak için tüm sergilere katılmamaktadır. Dünyada her yıl düzenlenen on binlerce uluslararası ticaret fuarı var. Farklı organizatörler ve farklı operasyonel kabiliyetler farklı sergiler farklı kalite ve seviye gösteriyor. Bu nedenle fuarın doğru seçimi, serginin başarısının anahtarı oldu. Bunu yapmak için şu birkaç noktayı izlemelisiniz:
İlk olarak, sergi durumunu analiz edin: Serginin niteliğine, tanıtım yöntemlerine, sergi rezervasyonlarına, sergi mekanlarına vb. Odaklanın.
İkinci olarak, endüstrinin görüşünü keşfetmek için: serginin görüşlerini ve ürün teşhirleri, stant düzeni, dönem aktiviteleri vb. Dahil olmak üzere rakiplerin ve diğer katılımcıların karşılaştığı sorunları araştırmak. Aynı zamanda, sergi ile ilgili görüşlerine yönelik sergi düzenleyicileri veya endüstri derneklerine bakınız.
Üçüncüsü, analiz sonuçları: Serginin ayrıntılı bir analizinden sonra, bir sonraki adım bir karar vermek, yani, katılıp katılmamaktır? Büyük bir kabin mi yoksa küçük bir kabin mi? Katılımcıları veya pazar araştırması yapmak için ziyaretleri organize etmek.
Üçüncüsü, fuarda baskı şirketinin nasıl şaşırtıcı derecede başarılı olduğu
Yerli baskı endüstrisi söz konusu olduğunda, bir yılda tüm sektörde 100'den fazla büyük ve küçük sergiler var. Bu, baskı endüstrisinde yer alan şirketlerin ürünlerini tanıtmak için iyi bir fırsattır. Ancak, belirli sergiler söz konusu olduğunda, pek çok kişi “bir sergi seç, bir stand kur, birkaç bilgi yığını koy, düzenleme ve imzalamayı bekle” diye cevap verecek. Ama sergiye katılan herkes böyle bir şeye sahip olmalı. Aynı sergide bile hissetmek. Aynı tipteki baskı şirketlerinin yürürlüğe girmesi sırasında büyük farklılıklar da vardır. Bu fenomenin nedeni nedir? Ürüne ek olarak, şovdaki zorlu savaşla nasıl mücadele edebiliriz?
1. Stand yeri seçimi
Doğru mekanı seçmek serginin önemli bir parçası. Göz önünde bulundurulması gereken ilk şey, insanların aktığı yoldur, tüm sergi mekanında kalabalığın hareket ettiği yönü anlar ve ardından kabini buna göre seçer. Örneğin, insanlar için en popüler yer, giriş ve çıkışa, tuvalete, salona ve yemek alanına olan yakınlıktır. Sergi salonunun sütun ve yükleme alanı, kalabalığa engel olan potansiyel problemlere sahiptir. Standınız bir yarışmacının bitişiğinde bulunuyorsa, firma ürünlerini rakiplerinin iyi olduğu yerleri göstermek için standı etkin bir şekilde kullanacaktır. Bir vitrin kiralamak, ışık kaynağını arttırmak veya fuar süresince standın düzenini ayarlamak istiyorsanız, sergi sırasında geçici karardan kaçınmak için önceden kabul etmeniz gerekir. Ayrıca, sanayi dernekleri veya işletmeleri, aynı zamanda, ivmeyi artırabilecek ve etkiyi artırabilecek grup sergilerine de katılabilirler. İkinci olarak, sergi mekanında markayı sergilemek için özel bir sergi salonu açmak da mümkündür.
2. Ziyaretçiler için eğitim
Genellikle, katılımcılar sadece ziyaretçilere bilgi vermeyi önemser, ancak katılımcıların gerçek amacını görmezden gelirler. Kartvizit ve örnekleri masaya koyup, ziyaretçilerin onları götürmesine izin verdiler. Bu sadece müşterileri ve piyasayı etkili bir şekilde anlayamıyor. Bilgi ayrıca serginin amacı değildir. Katılımcılar genellikle beceri eksikliğinden dolayı önemli bilgileri özlerler. Bu problemden kaçınmak için, gösteri öncesi eğitim ve hazırlık çalışması yapmak gereklidir. Sergiye katılanların yabancılarla konuşma ve ihtiyaçlarını anlamada iyi olmaları çok önemlidir. Nihai pazarlama hedefine ulaşmak için, hazır kurumsal baskıları veya küçük müşterilere küçük hediyeler hediye edebilirler. Fotoğraf ve şirket broşürleri, ziyaretçilerin görüntülü ürün dışındaki ürün bilgileri hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlar. Ayrıca, baskı şirketleri ziyaretçileri çekmek ve promosyonun etkinliğini artırmak için şirket tanıtımları, tanıtım videoları, PPT vb.
3. Booth yaratıcılık ve dekorasyon
Sergilerin çoğu kurumsal sergi ekranlarına, projektörlere veya güç sistemlerine sunulacak. Ankete göre, aydınlatma, serginin tanınmasını etkin bir şekilde% 30 ila% 50 oranında artırabilir. Ek olarak, güçlü bir görsel efekt oluşturmak için az miktarda büyük ve büyük ekran görüntüleri kullanın. Çok yoğun veya çok küçük olan resimler, kullanılmaz ve tanıtım metni kullanımını sınırlandırır. Resmi görüş çizgisinin üzerine yerleştirmek ve cesur ve göz alıcı renkleri kullanmak için, arka plana karışması kolay olan nötr renkler kullanmaktan kaçının, böylece standın bir mesafeden uzak durabilmesini sağlayın. Buna ek olarak, büyük ölçekli mekan sergilerine güvenmek için geleneksel yöntemlere dayanan şirketler, kitleleri çekmek için yenilikçi tasarımları vurgulamalıdır. Doğru görüntüleme ürünlerini seçin ve aşırı kalabalıktan veya boşalmadan kaçınmak için standın boyutuna göre ürünler sergileyin.
4. gösteriden önce reklam
Reklam, tüm sergi sürecinde önemli bir rol oynamaktadır. Profesyonel fuar şirketleri, katılımcıların fuardan önce ilgili dergide en az bir reklam raporu yayınlamaları ve ardından raporun bir kopyasını mevcut ve potansiyel müşterilere göndermeleri gerektiğine inanmaktadır. Grup ve bilgi ile, müşterinin fuarı organize edeceğini, fuar organizatörü tarafından sergilenen sergi broşürü ve sergi VIP kartını şirketin isim ve stand numarası ile hatırlatırız. Aynı zamanda, daha fazla sayıda sergi ve sponsorluk işbirliği birimi, katılımcıların web sitesi bağlantısını sağlıyor. Katılımcılar, şirketin ve web sitesinin görünürlüğünü artırabilir veya sergi süresince iş görüşmelerini önceden düzenleyebilir. Katılımcılar ayrıca yerinde görüntüyü geliştirmek için ürün resimlerini veya temalarını web sitesinde veya daha ayrıntılı ürün bilgilerini görüntüleyebilir.
5. Sergi özetinde iyi bir iş yapın
Sergi süresince, etkinliklerin durumu, bilgilerin nasıl toplandığı, sonuçların nasıl elde edildiği, nelerin yapıldığı, nelerin yapılmadığı, sonuçların elde edilip edilmediği vb., Bunlar özetlenmelidir. Günün özetine ek olarak, tüm etkinliğin sonu da özetlenecek. Gerekirse, bir değerlendirme yapılacaktır. Doğru bir değerlendirme yapmak, bir sonraki serginin güçlü ve zayıf yanlarına daha elverişli olacaktır. Bu değerlendirmeler nicel, bilimsel ve doğru olmalıdır.
Çin ekonomisinin hızlı gelişimi ve reformun derinleşmesi ve açılışıyla birlikte, pazar rekabeti giderek şiddetlendi. Bir baskı şirketi olarak, şirketin görünürlüğünü sürekli olarak geliştirmek, şirketin markasına hızla pazara girmesini ve pazara girmesini sağlar. Şiddetli piyasa rekabetinde nasıl hayatta kalabilmek ve gelişir, her baskı şirketinin yakından ilgilendiği bir sorundur. Sergiye katılan şirketler, basım şirketleri için en önemli pazarlama yöntemlerinden biri ve aynı zamanda firmaların yeni pazarlar açabilmeleri için tercih edilen yol. Aynı zamanda ve aynı yerde aynı sektördeki en önemli baskı şirketleri ve alıcılar bir araya toplandı. Bu fırsat başka durumlarda bulunamaz. Sergiye katılarak, baskı şirketleri piyasa koşullarını hızlı ve kapsamlı bir şekilde anlayabilir, yeni ürünleri ve yeni süreçleri yeni ve eski müşterilere önerebilir ve aynı zamanda farklı alıcılarla iletişim kurarak gerçek müşterinin kim olduğunu anlayabilir. Endüstrinin gelişme eğilimi ve nihayet İş, iş tanıtımı amacı elde.