Dört Yıllık Geri Dönüş: Hongcheng Packaging Milyonlarca Borçtan Girişimciliğin Yolunu Açmaya Gidiyor
Haining Şehri ambalaj endüstrisinde, Hongcheng Packaging Co., Ltd.'nin genel müdürü Zheng Jianliang'ın girişimcilik hikayesi ünlü bir hikaye haline geldi. İşine bir milyon yuan tutarında bir krediyle başladı ve birçok zorlukla karşılaştı, ancak sonunda şirketi zarardan kara çevirdi ve tüm dış borçlarını geri ödedi. Sadece iş hayatında kayda değer bir dönüşüm sağlamakla kalmadı, aynı zamanda 'kalite, güvenilirlik, hizmet' kelimelerinin içerdiği sorumluluğun ağırlığını da somut bir şekilde ortaya koydu.
'Zor Yıl-Sonundan' Doğru Yönü Bulamaya Kadar 2010, Zheng Jianliang'ın hayatında önemli bir dönüm noktasıydı. O sırada çalıştığı paketleme şirketi, patronun atölyeyi kapatması ve ailesinin yüz bin yuan'den fazla borcu olan bir ev inşa etmeyi yeni bitirmiş olması nedeniyle işten çıkarmalarla karşı karşıya kaldı. Hayatın baskıları süreklidi. Karışıklığın ortasında, Jiashan'daki bir müşteriden gelen teşvik: 'Neden kendi fabrikanızı açmayı denemiyorsunuz?' girişimci ruhunu ateşledi. Böylece karton kutu üretimine odaklanan Hongcheng Packaging ortaya çıktı. Girişimcilik yolculuğu dikenlerle doluydu. Fabrikanın kurulduğu ilk yılda Zheng Jianliang, fabrika kiralamak için para toplamak, ekipman ödünç almak, müşteri bulmak ve sipariş almak için her yere gitti. Yıl boyunca dinlenmeden-çalışmasına rağmen 80.000 yuan tutarında zarara uğradı. Zheng Jianliang hâlâ o zor "yıl sonunu" şöyle anımsıyor: "Diğerleri Yeni Yılı sevinçle kutlarken ben kimseyi görmek istemeyerek odamda saklandım." Ancak ailesinin desteği ona güç verdi; karısının aile birikiminin geri kalanını vermesi onun kararlılığını yeniden kazanmasına yardımcı oldu. 2011 yılının ilk iş gününde, nihayet 'ürün kalitesine ve hizmet kalitesine aralıksız odaklanma' yönündeki gelişim yönüne ilerlemeye karar verdi.
Müşterilerin Kalplerine Kapıyı Açmak İçin İki Yıllık Azmi Kullanmak "İş hayatında öncelikle iyi bir insan olmalısınız; ancak insanlar size güvenirse ileri gidebilirsiniz." Bu, Zheng Jianliang'ın girişimcilik yolculuğundaki yol gösterici ilkesi olmuştur. Jiaxing'deki bir bebek arabası üreticisinden sipariş almak için iki yıl boyunca her hafta onları ziyaret etmekte ısrar etti. Bu bağlılık sonunda müşteriyi kazandı ve ona siparişin yarısı için bir deneme fırsatı kazandırdı ve bu daha sonra büyük bir sözleşmenin imzalanması açısından önemli bir adım oldu. Bu dönemde Zheng Jianliang ve karısı teslimat kamyonunu sürmek için genellikle sabah 5'te uyandılar. Jiashan'daki müşterilerine tedarik sağlamak için sabah beş veya altı civarında yola çıkıyorlardı ve üretime devam etmek için sabah 9'dan önce fabrikaya dönmek zorunda kalıyorlardı; pirinç köfteleri yollarda açlığı bastıran en yaygın yiyecek haline geliyordu. Şirketin nihayet 2011 yılı sonunda fazla elde etmesini ve kârlılığa doğru ilk adımını atmasını sağlayan da bu amansız ruh oldu.
Kalıcı Pazar Güvenini Kazanmak için Sorumluluk Almak "Sonuçta kalite, markanın güvenilirliği ve güvenin hizmet kısmıdır." Bunlar Zheng Jianliang tarafından sıklıkla söylenen sözlerdir ve daha da önemlisi, onun eyleme yönelik yol gösterici ilkeleri olarak hizmet ederler. Bir sabah, Yangguan'daki bir şirket sabah saat 8'de acilen yardım talep etti ve aynı gün içinde bir grup paketleme kutusunun teslim edilmesini istedi. Zheng derhal malzemeleri koordine etti ve işçilerin üretimi hızlandırmasını ayarlayarak malları öğleden sonra müşteriye teslim etti. 2015 yılında, Bahar Şenliği yaklaşırken, orijinal tedarikçisi aniden teslimat yapamadığı için bir müşterinin acilen kartonlara ihtiyacı vardı. Zheng, işçilerini fazla mesai yapmaları için organize etti ve siparişi Yeni Yıl Arifesinden önce başarıyla tamamladı. Bu zamanında ve sorumlu eylem, ona şirketin münhasır tedarikçisi konumunu kazandırdı. Zheng Jianliang, yıllar geçtikçe sadece işini başlatmak için aldığı bir milyon yuan krediyi geri ödemekle kalmadı, aynı zamanda otomatik üretim hatları kurdu ve iki nakliye kamyonu satın alarak yoğun dönemlerde günde ortalama üç ila dört kamyon ve yedi ila sekiz kamyona kadar sevkiyat gerçekleştirdi. Girişimci yolculuğunu yansıtan Zheng, samimi bir şekilde şunu paylaştı: "Şu anda en büyük dileğim, Hongcheng Packaging'in pazar dalgalarını istikrarlı ve sürdürülebilir bir şekilde yönlendirebilmesi için kalite kontrolünü sürdürmek ve hizmet zincirini optimize etmektir."
