Dijital Baskı Çeşitlendirilmiş Uygulamalara Nasıl Genişleyebilir? Henan Shengda ve Liantu Express Print Gibi Şirketler Görüşlerini Paylaşıyor...

Geçtiğimiz günlerde 21. 'Çin'de Dijital Baskı' Teknoloji Geliştirme Forumu 2025, Henan, Zhengzhou'da başarıyla gerçekleştirildi. Konferansta özel olarak, konukların 'Yoğunlaşan Pazar Rekabetiyle Dijital Baskı Çeşitlendirilmiş Uygulamaları Nasıl Genişletebilir?' temasını tartıştığı bir 'Üst-Son Teknoloji Diyalog' oturumu yer aldı. Dijital baskı şirketlerinin nasıl çeşitli ürün uygulamaları geliştirebileceğini ve yeni iş yolları açabileceğini araştırdılar. Burada tartışmadan öne çıkan bazı noktaları paylaşıyoruz.

Sahne görünümü

Henan Shanda Akıllı Baskı Grubu

Direktör ve Genel Müdür Yardımcısı Liang Guorui

Çeşitlendirilmiş uygulamaların nasıl genişletileceği işletmenin konumu, pazar ortamı ve işletmenin bulunduğu aşama ile birleştirilmelidir. Shanda'nın ilk günlerinde, kartvizitler ve tek sayfalar gibi basit lamine baskı işinden yavaş yavaş iş ürünlerine doğru genişledi ve şimdi dijital baskı ekipmanlarının nimetleri sayesinde kültürel ve yaratıcı, iki-boyutlu ve diğer küçük-parti ürünlere kadar uzanan marka ekipman modellerimiz nispeten kapsamlıdır ve temel olarak yurtiçi ve yurtdışındaki en iyi dijital baskı ve-baskı sonrası ekipman markalarının tüm modellerini kapsar. Ekipmanın avantajları ve çeşitliliği sayesinde etiketler, bez çantalar, albümler ve diğer ürünler için küçük seri baskı ve üretim hizmetleri de sağlayabiliriz.

Çeşitlendirilmiş hizmetlerle ilgili olarak, kurumsal tanıtımın temel başlangıç ​​noktasının, kendi avantajlarını yakından birleştirmek, müşteri ihtiyaçlarını daha iyi karşılamak ve müşteri deneyimini ve memnuniyetini sürekli iyileştirmek olduğuna inanıyorum. Shanda Printing, erken aşamada "hatasız" hizmet taahhüdünü başlatarak müşterilerin teslimatımıza olan güvenini sağladı ve üyelik politikası sayesinde müşteriler daha rekabetçi fiyatlardan ve özel hizmet haklarından ve ayrıca teslimat için lojistik hizmetlerinden yararlanabiliyor; Yazılım açısından, müşterilerin küçük malzeme partilerinden oluşan satın alma sorununu fark etmelerine yardımcı olmak amacıyla tedarik zinciri hizmetlerini başlatmak için lojistik ağına güvenen Shanda Printing, ön uçtan arka uca kadar tüm süreci gerçekleştirdi ve gelecekte, müşterilerin hafif özelleştirme elde etmelerine kendi-yardımlarına yardımcı olmak için resmi web sitesi veya çevrimiçi tasarım araçları aracılığıyla tüm süreci gerçekleştirdi. Aynı zamanda Shanda Printing, iç kontrolü güçlendirmeye devam ediyor, doğrudan müşteri kapma olgusuna kararlı bir şekilde son veriyor ve iş uyumluluğunu ve müşteri adaletini sağlıyor.

Shanda Printing, 10 milyon yuan tutarında fon alırsa donanım ekipmanına, tüm tedarik zinciri zincirine ve müşteri yazılım hizmetlerine yatırımı artırmaya, müşterilere daha verimli çözümler sunmaya ve çeşitli uygulama senaryolarını daha da konsolide edip genişletmeye devam edecek.

Pekin Liangtu Reklamcılık Co, Ltd

Genel Müdür Zhang Yulin

Çeşitlendirme, ben buna "entegrasyon" demeyi tercih ederim. Liangtu, 2018'den bu yana ürün kapsamını kademeli olarak genişletti ve mevcut işi hediye paketleme, kişiselleştirilmiş kişiselleştirme ve diğer alanları kapsıyor. Basım endüstrisinde hizmet ve üretim arasındaki sınırların giderek bulanıklaştığı bir trendi fark ettik. Bir yandan, modern ekipmanların ve yapay zeka teknolojisinin yardımıyla baskı şirketleri, sınır ötesi operasyonlarda hala yüksek derecede profesyonellik gösterebilirler; örneğin başlangıçta ambalaj işine odaklanan bazı şirketler, hediye kutuları gibi yeni işleri başarıyla genişletmiştir; Öte yandan, farklı ürün ve hizmetler için müşteriler arasındaki sınırlar giderek bulanıklaşıyor, hızlı baskı mağazalarını örnek alırsak, dijital baskı, ambalaj veya hediye ihtiyaçları olsun, müşteriler aynı hizmet sağlayıcıyı seçebiliyor. Bu nedenle basım endüstrisinin mevcut gelişimi, çeşitlilikten çok entegrasyona dayanmaktadır.

Ben de bir reklam planlamacısıyım ve 2020'den beri kısa video alanında yer alıyorum ve pazarlama çeşitlendirmesine her zaman büyük önem verdim, bu da Liangtu'nun şu ana kadar yıllık %30'luk büyüme oranını koruyabilmesinin önemli nedenlerinden biri. Hızlı baskı endüstrisi sıklıkla "şarap kokusunun da derin sokaklardan korktuğunu" söyler ve dikkat çekmemek fırsatları kaybetmek anlamına gelir. Geçmişte hızlı baskı endüstrisi, kapının kendisinin bir reklam olduğunu düşünerek "at yarışı" yapma ve pazardaki mükemmel mağazaları ele geçirme eğilimindeydi, ancak aslında aşırı avantaj arayışı, sosyal kaynakların israfına neden olabiliyordu. Elbette ki ürünler her zaman pazarlamanın temel taşıyıcısıdır ve biz pazarlamayı gerçekleştirmek, marka hikayelerini aktarmak ve yenilikçi ürünler aracılığıyla daha fazla müşterinin yaygın ilgisini kazanmak için çok sayıda yenilikçi ürüne güveniyoruz.

Hızlı basım mağazaları pazarlamanın öneminin farkında olmalı ve aynı zamanda kararlı adımlar atmalı ve ancak pratikte sonuç almalıdır.

Mianyang Chuangyue Guangyin Ağ Teknolojisi Co, Ltd

Genel Müdür Liu Yang

Çeşitliliğe farklı bir bakış açım var. Her şeyden önce, işletme biçimi açısından bakıldığında, büyük işletmeler "büyük ve kapsamlı" tek noktadan hizmetler sağlayabilirken, küçük işletmelerin yetenekleri sınırlıdır ve bunların çeşitlendirilmesi, bağımsız ürünleri taramaya, kendi karakteristik ürünlerini çeşitlilik içinde konumlandırmaya ve tek nokta atılımları yoluyla avantajlarından tam anlamıyla yararlanmaya odaklanmalıdır; İkincisi ise müşteri çeşitlendirmesi, dijital baskı işini örnek alırsak, mezuniyet sezonu ve Bahar Şenliği sezonu gibi sezonluk talep var ve iş hacminin yoğun olmayan-sezonda düşecek, ancak müşteri grubu tekrarlanmıyor. Dijital baskıdan dijital ambalaja geçiş yaptığımızda, başlangıçta çay ambalajını ana hat olarak aldık ve bariz bir-yoğun sezon olduğunu gördük ve daha sonra iş hacmini etkili bir şekilde dengeleyen Dragon Boat Festivali, Sonbahar Ortası-Festivali ve Bahar Festivali'nin "üç festival" stratejisini benimseyerek farklı müşteri gruplarının getirdiği farklı değerleri deneyimlememize de olanak sağladık. Bu nedenle çeşitlendirmenin, müşteri çeşitlendirmesi ve küçük mağazadan bağımsız ürünlerden ürünlere doğru ürün çeşitlendirmesi yoluyla-iki yönlü bir ilerleme sağlamak olduğunu düşünüyorum.

Mianyang Chuangyue'nin dijital baskıdan dijital ambalaja dönüşümü tamamlaması 3 yıl sürdü; bu süre zarfında ürün ortak noktaları arıyorduk. Hediye kutularının ambalajlanmasının, içinde her şeyin bulunabileceğini düşünüyoruz, bu çeşitlendirilmiş kısımdır, ancak ortak noktalar bulmalıyız, bu nedenle mevcut hediye kutularımız modülerdir, bu sadece bir ürüne odaklanmakla kalmaz, aynı zamanda farklı müşteri gruplarına hizmet etmek için çeşitlendirilir. Müşteri ihtiyaçlarını karşılarken kendi üretim kapasitenizi göz önünde bulundurun. Kendimiz için "fabrikadan çıkarma,{-de-uzmanlaşmadan-uzmanlaşmadan ve-lojistikten arındırma" gelişim hedefini belirledik ve ilk ikisini başardık ve "de-lojistik" için çok çalışıyoruz.

"Lo-lojistik"in temel sıkıntı noktası, bölgeler arası paketleme ve taşımanın-yüksek maliyetidir. "Fabrikadan-fabrikada" stratejisi kapsamında, küçük-ölçekli dijital baskı endüstrisi için daha uygun olan "akıllı güç" yolunu araştırdık. "Sert güç" ve "yumuşak güç" ile karşılaştırıldığında "akıllı güç", ölçek genişletmenin esnek stratejilerle değiştirilmesini vurgulamaktadır. Spesifik uygulamada, küçük ekipmanı örnek alarak bir "esnek üretim kapasitesi" sistemi oluşturduk; günlük üretim kapasitesi esnek bir şekilde 1.000 hediye kutusundan 5.000 hediye kutusuna genişletilebilir ve üretim kapasitesi, "ekipman üretim kapasitesini belirler" yerine gerçekten "siparişlere göre üretim kapasitesi" elde etmek için ekipmanın ölçeğini genişletmek yerine insan gücü tahsisini ayarlayarak eşleştirilebilir. 10 milyon yuan tutarında bir yatırım alırsak, bu esnek üretim kapasitesi modelini tüm ülkeye kopyalayacağız, dağıtılmış üretim düğümleri aracılığıyla "lojistik"i gerçekleştireceğiz ve bölgeler arası paketleme ve nakliyenin yüksek maliyeti sorununu temelden çözeceğiz.

Nanjing Xiaomeng Dijital Baskı Co, Ltd

Genel Müdür Wang Shengyao

Yeni-kurumsal bir kuruluş olarak elimizde yalnızca 3 adet yeni tanıtılan inkjet rotasyon baskı makinesi var. Bunlar, sektörün önde gelen şirketlerinin sahip olduğu gelişmiş ekipman veya teknoloji kadar gelişmiş olmasa da, pratik yoluyla benzersiz bir çeşitlendirme anlayışı da oluşturduk. Şirket ilk kurulduğunda sadece okulun yoğun olduğu sezonda 24-saat sürekli rotasyon yapabilen, sezon dışı dönemde ise atıl ekipmanlardan dolayı yazıcı kafalarının tıkanması gibi sorunlara yol açabilen, aynı zamanda makinelerin günlük sabit maliyetlerini, kirasını ve diğer ilgili maliyetleri üstlenebilen ders kitabı basım işini üstlenebiliyorduk. Çeşitli zorluklar karşısında, farklı yolları keşfetme inisiyatifini alıyoruz ve endüstriyel kılavuzlar, farmasötik talimatlar ve yayınlar gibi farklı kategorilerden siparişler alarak birden fazla müşteriye, birden fazla ürüne ve birden fazla uygulama alanına hizmet veren bir makinenin farklı değerini fark ediyoruz.

Kullandığımız mürekkep püskürtmeli rotasyon baskı makinesi son derece hızlı bir şekilde güncelleniyor ve yineleniyor ve çift yapışkanlı kağıttan kaplamalı kağıda tanıtılan üçüncü yüksek çözünürlüklü renkli mürekkep püskürtmeli döner baskı makinesinin teknoloji yükseltmesi aslında yalnızca iki buçuk yıl sürdü. Bu hızlı güncelleme yapısı, değeri en üst düzeye çıkarmak için cihazların sık sık kullanılması gerektiğini belirtir. Bu nedenle stratejimiz, makinelerin tam kapasitede çalışmasını sağlamak ve büyük-ölçekli üretim yoluyla levha maliyetini azaltmaktır. Ekipmanın günlük 10.000 yuan'lik toplam maliyetine dayanarak, 24 saat boyunca sürekli olarak çalıştırılırsa saatlik maliyet yaklaşık 500 yuan'a düşebilir ve yalnızca 10 saat çalıştırılırsa saatlik maliyet 1.000 yuan'a yükselecektir. Maliyet yapısındaki bu önemli farklılık, "tam makine"yi öncelikli hedefimiz haline getirerek baskı maliyetlerini düşürmemize olanak sağlıyor.

10 milyon yuan'lık bir yatırım alırsak kademeli bir yatırım stratejisi benimseyeceğiz. Bu fon, finansal kaldıraç yoluyla yaklaşık 100 milyon yuan ekipman varlığından faydalanabilir ve piyasa fiyatlarından 15-20 yerli mürekkep püskürtmeli rotasyon baskı makinesi satın alabilir. Ancak yurt içi baskı pazarının mevcut talep ölçeği sınırlıdır ve bu kadar büyük-ölçekli bir ekipman üretim kapasitesini kısa vadede desteklemek zordur. Doğu Çin'de yüksek-çözünürlüklü renkli rotasyon baskı makinelerini piyasaya süren ilk şirketlerden biri olarak, ekipmanın uzun bir-çalışma döneminden geçtik. Başlangıçta şirketi hızlı bir matbaa olarak ele aldık, müşterilerin yüzlerce kitaba ihtiyacı vardı, hızlı matbaanın düşünme tarzını takip ettik, ne tür kağıt kullanılırsa kullanılsın hepsi aynı gün yapıldı ve daha sonra bu yöntemin yanlış olduğunu gördük. Yavaş yavaş araştırma sürecinde, bu siparişlerin birleştirilebileceğini, birleştirilmiş kağıt, birleştirilmiş üretim yapılabileceğini, böylece üretim maliyetlerinin büyük ölçüde azaltılabileceğini ve genel verimliliğin büyük ölçüde artırılabileceğini gördük. Ayrıca bu yıl tüm üretim standartlarını birleştirdik ve makinelere birçok yazılım yükseltmesi yaptık. Geçtiğimiz yıl makinenin hızı sadece 80 m/dk'ya çıkarılabiliyorken, bu yıl 120 m/dk'ya ulaşabiliyor.

Guangzhou Dopu Ağ Teknolojisi Co, Ltd

Genel Müdür Du Junrong

Şiddetli pazar rekabetinde çoğu baskı şirketi, çeşitlendirmeyi ürün boyutu veya süreç tasarımı perspektifinden (örneğin, yeni ekipmanın tanıtılması, yeni süreçlerin geliştirilmesi vb.) anlayacaktır. Bununla birlikte, bir yazılım uygulayıcısı olarak benim çeşitlendirme anlayışım daha çok hizmet boyutlarının çeşitlendirilmesine odaklanıyor; kendimi yalnızca bir üretim ve işleme sağlayıcısı olarak değil, aynı zamanda genel hizmetleri sağlayabilen ve müşterilere daha iyi sistem çözümleri sağlamak için yazılım hizmetleri aracılığıyla müşterilerle derinlemesine sistem yerleştirme gerçekleştirebilen bir tedarikçi olarak konumlandırıyorum.

Yazılımın tanıtılması sürecinde karşılaşılan sıkıntılı noktaların hala bu yazılımın hangi sorunları çözdüğüne bağlı olduğunu düşünüyorum. Pek çok yazılım türü vardır ve PhotoShop ve AI gibi-araç tabanlı yazılımlar standartlaştırılmıştır. Basım sektöründeki yazılım uygulamaları da standart hale getirilirse maliyetler düşecektir. Baskı sektörünün farklı segmentleri için, tek bir bağlantı yerine tüm sürece odaklanarak, sipariş alma, teklif alma, montajdan teslimata kadar tüm bağlantıyı kapsayan farklı çözümler sunuyoruz. Aslında yalnızca bir alan da seçebilirsiniz, ancak kendi hendek ve endüstri popülerliğinizi oluşturmak için, işletmelere tam-süreçli sistem çözümleri sunmayı seçiyoruz, ancak tamamen standartlaştırılmış bir şey oluşturmak da zordur ve yine de belirli çözümleri işletmelerin gerçek ihtiyaçlarına göre özelleştirmek gerekir; bu, yazılım tanıtımı sürecinde zor bir noktadır.

10 milyon yuan'ımız varsa, belirli sistem çözümlerine odaklanacağız ve kolaylaştırıcı olarak müşterilerimize-katma değerli hizmetler sunacağız. Müşterimizin gerçek bir örneğini vermek gerekirse, karmaşık bir OA sistemi aracılığıyla farklı düzeylerdeki çalışanların yazdırma yetkisini onaylamak için kullanılan önde gelen bir yerel e-ticaret tedarik kartviziti. Müşteri limanı bize açtıktan sonra onay sonuçları otomatik olarak sisteme iletilecek ve onay sonrasında kartvizit doğrudan sentezlenip basılacak ve dağıtılacak ve maliyet pek artmayacaktır. Bu çözüm, müşterimizin ihaleyi kazanmasına ve işi başarıyla kazanmasına olanak sağladı. Bu odaklı çözüm, sadece üretmek ve fiyat için rekabet etmek yerine müşterileri güçlendirir; bu da yalnızca hizmetlerin katma değerini artırmakla kalmaz, aynı zamanda homojen rekabeti de önler.