Kısa videolarla milyon-dolarlık siparişleri güvence altına alan Wu Xiaoyi'nin kişisel IP trafik kodu hakkındaki konuşmasını dinleyin!
Bana göre yeni medya videoları aslında birer yükseltici; yalnızca mevcut avantajları artırabilirler-yalnızca çevrimdışı temel sağlam olduğunda çevrimiçi çabalar ivme kazanabilir.
Basım sektörünün geleceğine fuardan bakın
Basım endüstrisinin gelişimi boyunca, büyük-ölçekli sergiler her zaman teknolojik değişimin ve yatırım yönünün "rüzgar gülü" olmuştur. Drupa Fuarı'ndan, Pekin Büyük Baskı Fuarı'ndan Şangay Tüm Baskı Fuarı'na kadar her sektör etkinliği, önümüzdeki dört ila beş yıldaki teknoloji trendini gösteriyor ve önceki Delba fuarının gösterim yönü nihayet sektörün ana akımı haline geldi: 1995'te CTP teknolojisi, 2000'de dijital teknoloji, 2004'te bilgisayarla entegre üretim teknolojisi, 2008'de inkjet teknolojisi ve 2016'da geleceğe dokunmak.
Reklamcılık, matbaacılık, giyim, seramik ve diğer sektörlerde inkjet baskı teknolojisi temelde geleneksel teknolojiyi ortadan kaldırdı ve baskı sektörünün dijital ve akıllı dönüşümü de durdurulamaz. Yapay zeka teknolojisinin gelişmesiyle birlikte, kişiselleştirilmiş ve küçük-parti siparişleri hızla büyüyecek; bu aynı zamanda geleneksel baskı şirketlerinin değişim inisiyatifi alması gerektiği anlamına da geliyor: yalnızca sistemi yükseltmek için değil, aynı zamanda küçük partilerin ve çoklu partilerin esnek üretimine uyum sağlamak için; aynı zamanda doğru ekipmanı seçmek, dijital ekipman "çukurundan" kaçınmak ve yerli ekipmanın yükselen trendine dikkat etmek de gerekiyor; Ayrıca pazarlama kanallarını da geliştirmek, yani müşterinin odaklandığı ve fırsatın olduğu yerde kısa video pazarlamayı - benimsemeyi öğrenmek gerekir.
Küçük-toplu işler göze çarpmayan görünebilir ancak bu, kurumsal büyümenin önemli bir göstergesidir. Sektörün fikir birliğine göre, eğer küçük siparişleri kabul etmiyorsanız, büyük siparişlerden nasıl bahsedebilirsiniz? Kısa video ve küçük-toplu işlerin birleşimi, Hint işletmelerinin ilerlemesi için mükemmel bir yoldur.
Geleneksel yazıcıların karşı saldırılarını gösteren kısa video
Kısa videoların müşterilere yönelik patlayıcı büyümesine tanık oldum ve kısa videoların gücünü gördüm. 2021'de faaliyet gösterecek profesyonel bir şirket bulmaya çalıştım ve dışarıdan personeli çekim yapmak için fabrikaya davet ettim, ancak yalnızca 4.000'den fazla hayran elde ettim, neredeyse hiç soruşturma yapılmadı, popüler bir video bile işe yaramazdı. Bu yüzden kısa videoların matbaalar için uygun olmadığına, yalnızca son teslim için uygun olduğuna karar verdim. Aslında ben aslında çok geleneksel bir insanım, geçmişte piyasayı açmak için yere güvenirdim, QQ hesabım yoktu, e-ticaret platformundan hiç alışveriş yapmadım, paket servis yazılımı kullanmadım, bilgisayar yalnızca mali tabloları kontrol etmek için kullanılıyordu ve yazmak için el yazısını kullanıyordum.
Ancak sektör dönüşümünün aciliyetini ancak 2022 yılında fark ettim ve bu dönüşüme dahil olmaya karar verdim. İlk kısa videomu 1 Mayıs'ta çektiğimden beri, Çin Yeni Yılı Arifesinde bile çalışmayı hiç bırakmadım. Tüm çalışanların katılımını teşvik etmek amacıyla, kısa bir video öğrenme sınıfı oluşturmak için bir seferberlik toplantısı da düzenledim ve sonunda 19 kişi kaydoldu, ancak yalnızca "1,5 kişi" ısrar etti. Daha sonra tek ortak da pes etti ve herkes "patron sadece çekim yapabilir" diye hissetti ve kurgu da profesyonel editörler tarafından takip edildi.
Bu sürece dönüp baktığımızda, üzerine bastığımız tuzakların hala referans önemini taşıdığını görüyoruz:
Öncelikle temel rakamların istikrara kavuşturulması gerekiyor. Patronun bizzat ortaya çıkması en iyi seçimdir, yalnızca bağlı kalınması kolay olmakla kalmaz, aynı zamanda işletmenin avantajlarını da en iyi şekilde anlar ve gerçek içerik üretebilir; Patronun kamera karşısına çıkması sakıncalıysa, film çekmeyi seven bir çalışan temsilcisi seçmesi ve patronun tam destek vermesi gerekir;
İkincisi, platform kurallarının esnek bir şekilde ele alınması gerekiyor. "Huayu Renkli Baskı" hesabı bir zamanlar çok fazla reklam içeriği nedeniyle kısıtlanmıştı ve ancak çaresizlik içinde kişisel bir hesap açmıştı. Artık Douyin'in kuralları büyük oranda gevşetildi ve canlı yayınlardaki yasaklı kelimeler de büyük ölçüde azaltıldı.
O sırada hesap üçüncü aya kadar faaliyetteydi ve sonunda ilk siparişi başlattık: Guangdong'daki bir kapı ve pencere şirketi kısa bir video aracılığıyla bizi buldu ve 7.000 yuan tutarında işlem tutarıyla 1.000 albüm sipariş etti. Bu mutluluk, on milyonlarca siparişi tamamlamaya eşdeğerdir ve niceliksel değişimin niteliksel değişime dönüşmesinin kaçınılmaz sonucudur. Aslında ilk üç video çok önemlidir, "kim olduğunuzu, şirketin ne yaptığını ve temel avantajların neler olduğunu" netleştirdiğiniz sürece daha sonraki müşteri kazanımının temelini oluşturabilirsiniz.
Kısa videoyla müşteri edinmenin büyüsü
Geleneksel satış modelinde, çok sayıda yüksek kaliteli müşterinin kapısını çalmak genellikle zordur{0}, ancak kısa videolar coğrafya ve saha sınırlamalarını ortadan kaldırarak baskı şirketlerinin müşterilerle doğrudan güven oluşturmasına olanak tanır.
Bir zamanlar Shunde'da okulun kitap basım işine kısa videolar aracılığıyla danışmanlık yapan ve sadece bir dönem içinde 3 milyon yuan getiren bir müşteri vardı ve ben şahsen tüm süreci takip edip kazandım; Jiangmen, Guangdong'daki Pengcheng kaskının 1.000'den fazla çalışanı var, başlangıçta karton işi yapmıyordum, yanlışlıkla karşı tarafın yanlış kişiyi aradığını düşündüm, aslında karşı taraf bir ofset baskı makinesi satın aldı ancak nasıl kullanılacağını bilmiyordu, baskı teknolojisini paylaştığım videoyu fırçaladıktan sonra öğrenmek istedim ve şimdi tüm tanıtım malzemeleri baskı için bize teslim edildi; Guangzhou'daki bir plak şirketi 100.000~200.000 dergi baskı talebi olduğunu iddia etti, ilk başta bunun abartı olduğunu düşünmüştüm, ta ki karşı taraf üç-boyutlu vinil plak ambalaj örneğiyle gelene kadar, tanınmış bir şarkıcının vinil telif hakkını elinde tuttuğunu- biliyordum ve bizi seçmelerinin nedeni kısa videoda gösterilen profesyonel yetenek ve tam işçilikti.
Bu müşterilere geleneksel satıcının itme yöntemiyle ulaşmak zordur, ancak kısa videolar aracılığıyla kapıya gelme inisiyatifini kullanırlar. Bu, kısa videonun baskı işletmeleri için müşteri edinmenin en düşük maliyetli yolu olduğunu ve uygun şekilde işletilen bir yeni medya departmanının faydalarının hiçbir şekilde geleneksel satış departmanlarından daha aşağı olmadığını kanıtlamak için yeterlidir.
Yeni medya çağında işletmelerin "varlığının" çok önemli olduğu görülüyor: İnternet çağında şirketin web sitesi yok, çevrimiçi arama yapılamıyor ve müşteriler ona güvenmeyecek; Yeni medya çağında firmanızı kısa video platformlarında bulamazsanız birçok fırsatı kaçırırsınız. Bu nedenle tanıtım yapsanız da yapmasanız da resmi bir hesabınız olmalı, şirketi, avantajlarını ve özelliklerini tanıtıcı en az üç kısa video koymalı, ara sıra kesintiye uğrasa da yeni medya çağında iz bırakmalıdır.
Sadece müşteri kazanmak için değil, aynı zamanda müşterileri bağlamak için de
Aslında kısa videoların değeri, işletmeleri tanıtmaktan ve potansiyel müşteriler elde etmekten çok daha fazlasıdır; aynı zamanda müşterileri bağlamak için "keskin bir silah" haline de gelebilir. Artık Douyin'in kuralları ayarlandığına göre 500 etkili hayranla dağıtım uzmanı olabilirsiniz. Guangdong Eyaleti, Zhongshan'daki Xiahu ailesi kısa videolar aracılığıyla çorap satıyor ve bir bağlantı ayda 700.000 sipariş satıyor; bu da 700.000 hediye kutusu, etiket ve kartonun baskı talebi anlamına geliyor.
Bu, baskı şirketleri için yeni bir işbirliği fikri sağlıyor; eğer müşterilerin ürünlerini tanıtmasına yardımcı olabilirsek, müşteriler doğal olarak baskı siparişlerini bize teslim edecekler. O zamanlar müşterilerin paketleme yapmasına ve sipariş almasına yardımcı olmak için ücretsiz tasarıma güveniyorduk, ancak şimdi müşterilerimize "Sen ürünü benim için bas, ben de satmana yardım edeceğim" dersek yine de sipariş sıkıntısı yaşanır mı? Kısa video bittiğinde gerçekten sonsuz olasılıklar var.
Yüksek trafiğin-ardından uygulamalı bir rehber
Aslında temel mantık karmaşık değildir: önce bir karşılaştırma hesabı bulun, içerik yapısını parçalara ayırın, ardından onu taklit edip ondan öğrenin ve son olarak yeniliğe ulaşın. Erken aşamada yenilik yapmak için acele etmeye gerek yok, karşılaştırma hesabının videosu trafiğe sahip olduğu ve küçük ayarlamalar yapıldıktan sonra yeniden yapıldığı sürece iyi sonuçlara ulaşma ihtimali yüksek.
01
İçerik oluşturmak için yedi kelime
Kısa videolar yüksek trafik almak istiyorsa içerik "duygusal, kullanışlı ve ilginç" olmak üzere üç temel öğe etrafında dönebilir:
(1) Duygusal: Bu en zor ama en yankı uyandıran içeriktir. Atölyede kadın kaptanla sohbet ederken, akşam vardiyası yardımlarındaki farklılıktan dolayı ağladığı anı kaydettim ve bu gerçek senaryosuz video 7 milyondan fazla izlendi, video hesabında 50.000 hayran arttı, Douyin'de 30.000 hayran arttı ve arka planda sayısız hayran-takip talebinde bulundu. Bu tür gerçek duyguların ifadesi, kasıtlı olarak planlanmış içerikten çok daha bulaşıcıdır.
(2) Yararlı: Kuru içerik, takipçileri artırmanın ve güven oluşturmanın anahtarıdır. İster üretim yönetimi becerileri, ister teknik operasyon ipuçları, ister ekipman hata ayıklama deneyimi olsun, herkesin kendi uzmanlıkları vardır; bunlar yüksek-kaliteli içeriğe dönüşebilir. İlk günlerde çektiğim alıntı öğretim videolarının görünürde pek çok zirvesi vardı; Teknik kuru ürünler aynı zamanda sektördeki meslektaşlar tarafından da çok seviliyor ve koleksiyon hâlâ yüksek.
(3) İlgi Çekici: Uygun ilgi çekici içerikler izleyiciyle mesafeyi kısaltabilir ancak kurumsal imajı etkilememek için kaba şakalardan kaçınılmalıdır. Şirkette yaşanan ilginç şeyleri eski haline getirebilir ve kurumsal atmosferi rahat bir şekilde gösterebilir.
Ayrıca ara sıra "kendi-ailedeki çirkinliklere maruz kalmak" da beklenmedik etkiler yaratabilir. Üretimde kaçınılmaz olarak sorunlar ortaya çıkacak ve sorunları dürüstçe sunmak ve çözüm sürecini paylaşmak yalnızca müşterinin güvenini etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda meslektaşları öneri vermeye teşvik edecek ve hatta olumsuz geri dönüşler yoluyla içeriğin yayılmasını geliştirecektir.
02
Operasyonlar için önemli ipuçları
(1) Veri optimizasyonu: Günümüzde kısa videoların temel değerlendirme göstergesi, 3-saniyelik çıkış oranı (önceden 5 saniyelik tamamlanma oranı), artı beğeniler, yorumlar ve retweetlerdir. Bu veriler iyi performans gösteriyor ve platform bunu otomatik olarak daha büyük bir trafik havuzuna aktaracak ve oynatma sayısı yaklaşık 20.000'e ulaştığında manuel inceleme aşamasına geçebilecek. İlk aşamada, "karşılıklı yardım veri iyileştirmesi" benimsenebilir, ancak Douyin platformunun karşılıklı övgüden kaçınması (ihlal edilmesi kolay), "sen onu takip et, o beni takip ediyor" çapraz modunu benimsemesi ve birbirlerinin yayınlarını, beğenilerini ve yorumlarını tamamlaması gerekir; bu, hesabın temel verilerini hızlı bir şekilde oluşturabilir ve herkes daha güvenli olacaktır.
(2) Video süresi: Günümüzde kullanıcıların kısa videolara olan sabrı giderek azalıyor ve video süresinin 30s~45s arasında kontrol edilmesi tavsiye ediliyor; İçerik yeterince yüksekse yaklaşık 1 dakikaya kadar uzatılabilir; Daha uzun videolar için yalnızca yüksek yoğunlukta kuru malzeme içeren içerikler uygundur.
(3) Platform farklılıkları: Channels ve Douyin'in iki platformu arasında fark vardır. Kanallar karşılıklı yönlendirmeyi destekleyebilir, trafiği elde etmek nispeten kolaydır, erken aşamada, oynatma miktarını artırmak için çalışanlar arkadaş çevresine yönlendirmek için harekete geçirilebilir ve platform hayran düzeyine göre daha adildir, 200.000 hayran hesabı ile 2.000 hayran hesabı arasındaki trafik farkı çok fazla eşitsizlik olmayacaktır, ancak sorulara yanıt vermenin dikkatli olması gerekir ve kontrolü Douyin'den bile daha sıkıdır.
Kısa videolar yapmanın, işletmelerin düşük maliyetle müşteri kazanmasına ve geleneksel satış engellerini aşmasına yardımcı olabileceği gibi, yeni medya çağında tüm çalışanların büyüme sağlayabilmesi için işletmeleri özetleme ve kamuya ifade etme yeteneklerini geliştirmeye zorladığı da görülebilir. Endişelerinizi bir kenara bırakın, ilk videodan başlayın, işletmenin avantajlarını açıklayın, yüksek-kaliteli içerik üretmekte ısrar edin, buradaki herkesin kısa video dalgasında yeni fırsatlar yaratabileceğine inanıyorum!