Paylaşılan merkezi satın alma, 'Yutian Baskı Makineleri'nin yılda 5 milyon yuan'ın üzerinde tasarruf sağlamasına olanak tanıyor.
Küçük ve orta-ölçekli işletmeler, az sayıda tedarikçi kanalı satın alırken,{1}}zayıf pazarlık gücünde ve satın alma maliyetleri ile ürün kalitesini dengelemede güçlük çekerken sıklıkla bu tür zorluklarla karşılaşırlar.
Yutian İlçesinde bir grup baskı makinesi şirketi, büyük-ölçekli üretim ekipmanı, hammadde ve diğer kalem satın alımları için ortak bir merkezi satın alma platformunun kurulmasını araştırmak üzere güçlerini birleştirdi.
Bu yeni satın alma modeli, yerel baskı ve ambalaj makineleri sanayi kümesinin gelişimine ne gibi değişiklikler getiriyor? Bir muhabir araştırmak için Yutian İlçesine gitti.
Birkaç gün önce, Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd.'nin çalışanları, tam otomatik, yüksek- hızlı bir laminasyon makinesinin montajını yapıyorlardı. Fotoğraf: Hebei Daily muhabiri Zhao Jie
22 Temmuz'da, Yutian İlçesi, Caitingqiao Kasabasında bulunan Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.'de satış müdürü Zong Wenqing, depodaki malların depolanmasını ve çıkışını organize etti.
Şirketin, tamamı baskı makinelerinin üretiminde yaygın olarak kullanılan dişli motorlar, rulmanlar, vakum pompaları, pnömatik bileşenler ve diğer ürünlerle donatılmış iki deposu bulunmaktadır.
"Neredeyse her gün Yutian baskı makinesi endüstrisinin eski müşterilerini selamlamakla meşgulüm." Zong Wenqing gazetecilere, vakum pompası sevkiyatlarının çok büyük olduğunu ve birkaç gün önce bir grup malın satın alındığını söyledi.
Görüşme sırasında Zong Wenqing'in cep telefonu zaman zaman çaldı ve bazı müşteriler ona sipariş, teslimat ve diğer bilgileri sordu.
"Merkezi olarak satın aldığımız malların fiyatı düşük, kalitesi iyi ve yerel işletmeler arasında oldukça popüler." Zong Wenqing, şirketin 2018'deki kuruluşundan bu yana, Yutian baskı makinesi işletmelerinin büyük-ölçekli ekipman ve parça tedariki yoluyla satın alma maliyetlerinde her yıl 5 milyon yuan'dan fazla tasarruf etmelerine yardımcı olduğunu söyledi.
Yutian İlçesi baskı ve paketleme makineleri endüstrisi, %20'den fazla iç pazar payına sahip toplam 216 komple makine imalat işletmesi ve 198 destekleyici işletme ile 40 yılı aşkın bir geçmişe sahiptir ve ulusal küçük ve orta- ölçekli işletme özellikli endüstriyel kümelenme olarak derecelendirilmiştir.
"Ülkedeki her beş baskı makinesinden biri Yutian'da üretiliyor." Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. genel müdürü Ma Zhixing, ancak yerel baskı makinesi işletmelerinin çoğunun küçük ve orta- ölçekli işletmeler olduğunu, küçük ölçekli ve sınırlı fonlara sahip olduklarını ve endüstriyel ürünlerin tedarikinde dezavantajlı bir konumda olduklarını, bunun da endüstriyel kümelenmelerin sürdürülebilir gelişimini etkilediğini söyledi.
Yutian İlçesi Baskı Makinesi Birliği'nin organizasyonu altında, ilçedeki bir dizi baskı makinesi işletmesi, pazarlık gücünü artırmak ve satın alma maliyetlerini azaltmak amacıyla, yerel baskı makinesi üretimi için profesyonel ve büyük-ölçekli merkezi satın alma hizmetleri sağlamak üzere ortak bir merkezi satın alma platformu oluşturmak amacıyla kitlesel fonlama biçiminde Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd.'yi kurdu.
Ancak başlangıçta her şey zordur. Merkezi satın alma işinin başlangıcında, müdahale edecek kişi sayısı azdı ve çoğu baskı makinesi şirketi bekle-ve-gör tavrını benimsedi.
Tartışmanın ardından, merkezi satın almada bir atılım olarak Alman Baker vakum pompasını kullanmaya ve bunun etkisi hakkında konuşmaya karar verdiler.
"Beck büyük bir uluslararası marka ve tek bir şirketin satın alma hacmi küçük olduğundan fiyatı bastırmak zor." Ma Zhixing, Şangay'a vardıktan sonra, Alman üreticinin Şangay'daki yan kuruluşunun {-çok düşük bir satın alma hacmi için - 1.000 adetlik bir satın alma hacmi teklif ettiklerini söyledi.
Karşı taraf inanamayarak başını salladı. Biliyorsunuz, o zamanlar Yutian İlçesindeki Baker vakum pompalarının yıllık satış hacmi yalnızca 100 birim. 1.000 birimin üzerindeydi, yerel bölge bunu nasıl kullanabilir?
3 gün içinde iş görüşmeleri zor geçti. Bu markanın Almanya genel merkezi aradı ve "Yutian'a gidip bir bakmasını" istedi.
Yutian İlçesindeki Ma Zhixing, çeşitli marka vakum pompalarının kullanım verilerini araştırmak üzere Alman üreticilerin temsilcilerini baskı makinesi fabrikalarını transfer etmeye götürdü. Karşı taraf sonunda başını salladı.
1.000 adetlik merkezi satın alma hacmine güvenerek sonunda ürünü %50'nin altında bir fiyatla satın aldılar. Bu, Yutian baskı makinesi şirketlerinin hiç hoşlanmadığı ayrıcalıklı bir fiyattır.
Saldırının ardından ortak merkezi satın alma platformu meşhur oldu ve birçok baskı makinesi firması kapıya gelme girişiminde bulundu.
Daha sonra, Sanhe Tongfei soğutma ekipmanı ve Linxi rulman gibi marka ürünlerinin merkezi tedarikini etkin bir şekilde gerçekleştirdiler ve başarılı bir şekilde uzun-vadeli işbirliğine ulaşarak 200'den fazla Yutian baskı makinesi işletmesine fayda sağladılar.
Yutian İlçesindeki Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd.'nin üretim atölyesinde, otomatik kart dilme makineleri hızla üretim hattından çıktı.
"Bu dilme makinelerindeki bazı motorlar ve rulmanlar merkezi tedarikten geliyor; bu hem ucuz hem de hızlı teslimat sağlıyor." Şirketin üretim departmanı müdürü Long Haijun, geçmişte şirketin bir satın alma işlemini tamamlamasının iki veya üç ay sürdüğünü ve bunun da çok fazla zaman ve enerji gerektirdiğini söyledi. Artık paylaşımlı merkezi satın alma platformunda stok varsa aynı gün sevk edilebiliyor. Stok yoksa satın alma işleminin tamamlanması yalnızca 1 ay sürecektir.
Tasarruf ettikleri para ve zamanı ürün araştırma ve geliştirme ile süreç optimizasyonuna yatırdılar ve otomatik kart dilimleme makineleri gibi bir dizi yeni ürünü piyasaya sürdüler.
"Nezha temalı ve diğer temalara sahip eğlence kartlarının popülaritesi artmaya devam ediyor ve bu da siparişlerin artmasına neden oluyor." Long Haijun, şu anda şirketin üç atölyesindeki üretim hatlarının tam kapasiteyle çalıştığını ve siparişlerin dolu olduğunu söyledi.
Paylaşılan merkezi tedarikin tadını çıkaran Yutian İlçesi baskı makinesi işletmeleri giderek daha sıkı bir şekilde tutunuyor ve "paylaşılan akıllı üretim" dijital yönetim, banka finansmanı, sergi ve diğer alanlara yayılmaya devam ediyor.
"Giderek sertleşen pazar rekabetiyle birlikte, endüstriyel kümelenme işletmelerinin birlikte gelişmesi zorunludur." Yutian İlçesi Baskı Makinesi Birliği başkanı Guo Yizhen, yerel endüstri ve bilgi teknolojisi departmanlarının rehberliği altında, baskı makinesi endüstrisinin standardizasyonunu uygulamak için işletmeleri organize ettiklerini, tüm endüstriyel baskı öncesi, baskı ve-baskı zincirinin gelişimini teşvik ettiklerini ve endüstriyel kümelenmenin etkisini ve rekabet gücünü artıran bölgesel "Yutian Printing Machine" markasını piyasaya sürdüklerini söyledi.